Philippe Vançon, 20 ans d'expérience en direction commerciale et direction générale dans plusieurs régions viticoles.

Fort de cette double expérience, il maîtrise tous les aspects des fonctions commerciales et de direction générale.
Il vous apportera des réponses claires à vos enjeux stratégiques et opérationnels.

 

 

POURQUOI J’AI CRÉÉ PHILIPPE VANÇON & ASSOCIÉS

 

Dans un contexte d’une filière soumise à de nouvelles contraintes –économiques – organisationnelles – d’innovation, les opérateurs  n’ont pas toujours en interne le recul nécessaire.
C’est pour cela que Philippe Vançon a créé en 2011 sa propre structure de conseil : une solution accessible pour accompagner les dirigeants et leurs équipes, dans l’action comme dans la réflexion, vers la réussite.

 

 

 

UN PARCOURS COMPLET & DEUX MÉTIERS

 

1. LE COMMERCIAL

D’abord formé chez Coca-Cola, Philippe Vançon a ensuite occupé plusieurs postes à responsabilités chez quelques uns des acteurs majeurs du vin en France (MommessinThorinSkalliPicard Vins & Spiritueux, Advini). Passionné par ce produit et les problématiques spécifiques qui en découlent, Philippe Vançon connait intimement à la fois les leviers et les réponses qui peuvent être apportés pour améliorer la performance commerciale.

 

2. LA DIRECTION D’ENTREPRISE

Philippe Vançon été successivement directeur général de deux entités de taille différente (8 M€ pour Denuzière à Condrieu et 35 M€ pour Ogier à Châteauneuf-du-Pape) intégrant l’ensemble des métiers du vin (de la production à la vente). Il connait donc de l’intérieur les questions et les choix auxquels un dirigeant est régulièrement confronté. Son expertise apportera un éclairage nécessaire au dirigeant pour conforter une vision et assumer pleinement son rôle de décideur.


EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES (cliquer sur + pour lire en détail)

Chef des Ventes COCA-COLA France

  • site web : www.coca-cola.fr
  • Durée : 5 ans
  • Evolution du terrain au management commercial, acquisition de méthodes de vente, culture de l’atteinte de l’objectif, de l’engagement des équipes, sur l’ensemble des réseaux de distribution.

Directeur Régional GIE SKALLI - THORIN

  • site web : www.skalli.fr et www.mommessin.com
  • Durée : 3 ans
  • Mise en place des vins de cépages sur  le marché français dans les années 90. Une démarche de pionnier dans un environnement traditionnel.

Direction Commerciale MOMMESSIN - THORIN | Groupe BOISSET

  • site web : www.mommessin.com, www.boisset.fr
  • Durée : 4 ans
  • Définition de la politique commerciale
  • Recrutement, formation et encadrement de commerciaux intégrés et d’agents commerciaux
  • Négociation en centrales d’achat

Directeur Commercial Groupe PICARD Vins & Spiritueux

  • site web : www.p-vs.com
  • Durée : 7 ans
  • Définition des choix stratégiques avec la direction générale
  • Mise en oeuvre des politiques commerciales des différentes maisons de vins et spiritueux du groupe
  • Pilotage des réseaux commerciaux

Directeur Général - Maison DENUZIÈRE à Condrieu

  • site web : Denuzière
  • Durée : 4 ans
  • Reconquête des clients historiques et prospection
  • Réorganisation des équipes industrielles, administratives et commerciales
  • Mise aux normes du site de production informatisation de la plateforme de stockage
  • Rachat d'un concurrent et intégration sur le site historique de Condrieu

Directeur Général - Maison OGIER à Châteauneuf-du-Pape | Groupe ADVINI

  • site web : www.ogier.fr  www.advini.fr
  • Durée : 2 ans
  • Manager les différents départements
  • Piloter l’offre produits et animer la cellule pricing
  • Superviser les sites d’embouteillage et logistique
  • Assurer la relation avec les structures transversales de groupe Advini
  • Analyser les résultats