Performance des réseaux commerciaux internes et externes

• Définition des objectifs quantitatifs (volume, valeur, marge) et qualitatifs (visibilité, notoriété, réseaux de distribution)
• Etat des lieux de l'entreprise et étude de la concurrence
• Synthèse SWOT : Forces / Faiblesses / Opportunités / Menaces => diagnostic complet et enjeux

Construire le plan d’action commercial 

• Transformation des choix stratégiques en objectifs de vente
• Coordination des moyens
• Engagement des équipes commerciales

Rédiger et appliquer le plan d’action opérationnel

• Traduction du plan d'action commercial en opérations concrètes (tournées terrain, compte-rendus de visite...)
• Définition des cibles clients
• Mise au point de méthodes et outils de vente (argumentaires, réponses aux objections, promotion, incentive...)
• Création des outils de pilotage (tableaux de bord, reporting), simples et efficaces pour un usage réel

Analyser les budgets

• Rédaction des documents de synthèse intégrant les paramètres définis dans la stratégie commerciale
• Définition des modes opératoires

• Appui à la conquête de nouveaux marchés ou réseaux de distribution
• Accompagnement du directeur commercial dans l'élaboration de son plan d'action
• Analyse du portefeuille clients : 20/80, clients stratégiques, grands comptes, clients à forte image
• Etude de la performance commerciale d'une entreprise concurrente : structure tarifaire, gammes, moyens engagés, programmes de dynamisation
• Constitution d'une équipe de vente : agents, VRP, commerciaux intégrés

VALEUR AJOUTÉE 

• 20 ans d'expérience => apport méthodologique basé sur des cas concrets
• Connaissance parfaite de la distribution et de la filière vins et spiritueux
• Capacités d'analyse, force de proposition, respect des équipes