Les missions en cours
Afin de mieux vous présenter Philippe Vançon & Associés, voici le détail de quelques missions en cours.
Pour le distributeur dans la filière vins et spiritueux :
A la demande du client, le travail est réparti sur une période assez longue (2 ans) afin de permettre analyses, réflexions en profondeur pour des prises de décision efficaces. Cette organisation permet également de s’adapter aux rythmes et à la charge de travail des collaborateurs.
Un accompagnement avec la direction représente une part importante de nos interventions – travail sur les organisations, les ressources et le management –
La mission est suivie par l’ensemble de l’encadrement avec pour objectif de partager et de fédérer autour des nouveaux projets.
Les futurs travaux porteront ensuite sur les équipes commerciales – direction commerciale et commerciaux terrain – avec la traduction d’un plan d’action commercial en plan d’action opérationnel. Une mise en œuvre qui s’accompagnera de séances de formation et d’organisation.
Notre intervention chez le producteur de vins effervescents est à caractère plus urgent.
Il est nécessaire de trouver de nouveaux débouchés commerciaux.
Nous nous concentrons sur les fondamentaux grâce au diagnostic et à une analyse pragmatique :
- Le marché existant (marques, concurrence, évolution)
- Le positionnement mix/produit
- Les réseaux de distribution utilisés et à développer
- Les plans de dynamisation nécessaires
Une fois les ventes reparties sur de bonnes bases, il sera temps de travailler plus en profondeur.
Notre intervention dans la société de cosmétique se concentre sur l’organisation et le pilotage commercial
- structurer le processus de mise en vente
- Quels objectifs commerciaux à 3 et 5 ans
- Analyse clients existants et prospection commerciale orientée vers le gain de business à court terme
- Gestion des priorités et des objectifs
- Gestion et organisation du temps du dirigeant
- Création de tableaux de bord de suivis commerciaux
De nouveaux challenges que PHILIPPE VANÇON & Associés relève au quotidien.
